李佳琦直播間首創(chuàng)“中樣節(jié)”，美妝試用模式再升級

所謂“中樣”，是品牌介于小樣與正裝之間的中型規(guī)格產(chǎn)品，容量通常為正裝的二分之一到三分之一，可支持消費者連續(xù)使用一周至一個月。與以往幾毫升裝、僅能試用1-2次的小樣不同，中樣顯著延長了試用周期，為消費者判斷產(chǎn)品是否真正適合自己提供了更充分的依據(jù)。

李佳琦在直播中表示，此次推出“中樣節(jié)”是對以往小樣策略的一次重要升級�！爸�所以在這個時間點推出，是希望消費者能夠在大促之前，擁有更廣泛且深度的產(chǎn)品體驗機會，通過實際對比，真正挑選到最適合自己的產(chǎn)品�！�

對消費者而言，中小樣最直接的吸引力在于大幅降低試錯成本。以美妝產(chǎn)品為例，一瓶正裝精華或粉底液價格動輒數(shù)百甚至上千元，若膚質不適、妝效不符，極易造成閑置和浪費。而中小樣價格普遍介于十幾元至幾十元之間，即便體驗不理想，損失也可控制在可接受范圍內(nèi)�！熬拖衽爬�，幾十塊錢能省下四五百”，一名用戶在社交媒體上這樣寫道。

品牌方也早已捕捉到這一消費心態(tài)的變化。目前，在天貓等平臺上，赫蓮娜、雅詩蘭黛、蘭蔻、祖瑪瓏等眾多品牌旗艦店均設有中小樣專區(qū)。除官方渠道外，閑置交易平臺上小樣流通亦十分活躍，折射出這一市場的旺盛需求。

不僅如此，中小樣之風也已吹向更廣泛的品類。日用品牌推出洗衣液、沐浴旅行裝，方便出行攜帶；食品品牌推出咖啡液、茶包多口味嘗鮮組合，降低消費者選擇壓力；寵物行業(yè)也出現(xiàn)小規(guī)格寵糧試吃裝，幫助寵物主人識別愛寵偏好。

事實上，李佳琦直播間歷來重視“試用前置”的消費場景。每年618、雙十一等大促前夕，其團隊均會組織小樣專場，幫助消費者提前鎖定心儀產(chǎn)品。而本次“中樣節(jié)”的推出，是對該模式的進一步迭代——更充足的用量、更長的試用周期，為消費者判斷產(chǎn)品適用性提供更可靠的依據(jù)。

從根本上看，中小樣策略的核心是“先試后買”，本質是降低消費決策門檻。它既契合年輕人“理性嘗新”的心理，也順應了當下“輕量化生活”“去冗余消費”的趨勢。不少人通過中樣切實體驗到產(chǎn)品效果，從而在大促來臨之時果斷下單，實現(xiàn)高效、精準購物。

中小樣已不再只是附贈的試用贈品，而是逐漸成為消費市場中不可或缺的一環(huán)。它構建起一道“消費緩沖帶”，既緩解了消費者選擇焦慮，也為品牌培育用戶信任、積累真實反饋提供了新路徑。在這一趨勢中，“小規(guī)格”不再是簡單的樣品，更成為連接品牌與消費者的一座新橋梁。